{"id":24174,"date":"2023-10-16T13:55:23","date_gmt":"2023-10-16T13:55:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.totorocomunicacio.com\/?p=24174"},"modified":"2023-10-18T11:37:54","modified_gmt":"2023-10-18T11:37:54","slug":"comunicacion-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.totorocomunicacio.com\/es\/comunicacion-b2b\/","title":{"rendered":"La regla del 7 en Comunicaci\u00f3n B2B"},"content":{"rendered":"<p>Convencer a un cliente de que nuestro producto o servicio es el mejor del mercado y que dar\u00e1 soluci\u00f3n a su problema siempre ha sido una tarea compleja. Especialmente, cuando se trata de productos B2B.<\/p>\n<p>Los procesos de compra en una empresa B2B tienden a ser mucho m\u00e1s lentos que en el B2C por el hecho de que est\u00e1n liderados por un<strong> cliente maduro<\/strong>, que dispone de las herramientas y recursos para investigar y consultar las mejores alternativas del mercado, y porque en la <strong>decisi\u00f3n final<\/strong> interviene <strong>m\u00e1s de una persona<\/strong>.<\/p>\n<p>Ante este panorama, agraviado todav\u00eda m\u00e1s por el exceso de informaci\u00f3n al cual estamos expuestos (se calcula que en un d\u00eda recibimos m\u00e1s de 5.000 impactos informativos), coge fuerza la denominada <strong>regla del 7.<\/strong> Esta norma indica que el cliente B2B requiere, como m\u00ednimo, de 7 interacciones con la marca o empresa para tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n<p>Este fen\u00f3meno psicol\u00f3gico, tambi\u00e9n llamado <strong>\u201cprincipio de la familiaridad\u201d<\/strong>, explica que el hecho de ver la propuesta de valor de una empresa o marca un m\u00ednimo de 7 veces ayudar\u00e1 al usuario a tomar nota de la oferta y a situar la empresa en su<em> top of mind<\/em>.<\/p>\n<p>En esencia, el efecto de la mera exposici\u00f3n provoca que, cuantas m\u00e1s veces le llegue un mensaje a una persona, m\u00e1s probabilidades hay de que tenga conocimiento del mismo y desarrolle una preferencia por \u00e9l.<\/p>\n<h4><strong>\u00bfC\u00f3mo aplicar la regla del 7 en Comunicaci\u00f3n B2B?<\/strong><\/h4>\n<p>\u00bfCu\u00e1ntos de nosotros comprar\u00edamos actualmente un producto de precio alto de una marca desconocida? Si trasladamos esta pregunta al panorama B2B la respuesta es simple: nadie.<\/p>\n<p>Por este motivo, las empresas B2B necesitan apoyar su <strong>estrategia comercial<\/strong> con un <strong>Plan de comunicaci\u00f3n<\/strong> que recoja sus objetivos y est\u00e9 alineado con el comportamiento del cliente B2B, tambi\u00e9n en el plano digital. Desde totoro comunicaci\u00f3 os damos algunas claves para conseguirlo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Revisa los canales donde tiene presencia tu marca o empresa.<\/strong> La oferta de canales de comunicaci\u00f3n se ha multiplicado en los \u00faltimos a\u00f1os, dando m\u00faltiples oportunidades a las empresas para conectar con sus usuarios. Con todo, en comunicaci\u00f3n muchas veces menos es m\u00e1s. Por eso, es importante realizar un an\u00e1lisis exhaustivo de nuestros p\u00fablicos objetivo y los canales donde est\u00e1n presentes. No merece la pena tener perfil en todas las redes sociales de moda si tu p\u00fablico potencial no est\u00e1 all\u00ed.<\/li>\n<li><strong>El contenido es el rey.<\/strong> Genera una estrategia de contenidos fuerte, que explique muy bien tu oferta de productos y servicios y tu prop\u00f3sito como empresa, pero que, a la vez, ponga las necesidades del usuario en el centro. El usuario, cada vez m\u00e1s, busca contenidos que le aporten un \u201cvalor real\u201d.<\/li>\n<li><strong>Elabora una estrategia de Comunicaci\u00f3n 360.<\/strong> Es importante que el Plan de comunicaci\u00f3n 360 tenga en cuenta todos los canales de comunicaci\u00f3n en los cuales la empresa y su p\u00fablico est\u00e1n presentes. Dise\u00f1a las acciones de comunicaci\u00f3n de manera global y coordinada para todos los canales y explota los diferentes formatos que el marketing de contenidos pone a nuestro alcance: <em>mailing<\/em>, art\u00edculos de blog, contenido para video, notas de prensa, art\u00edculos de opini\u00f3n para LinkedIn Pulse, captaci\u00f3n de rese\u00f1as en Google\u2026 Las opciones son inmensas.<\/li>\n<li><strong>Aplica la norma de las 3C.<\/strong> Para que tu plan de comunicaci\u00f3n sea efectivo, es imprescindible que cumplas con la <a href=\"https:\/\/www.totorocomunicacio.com\/es\/la-regla-3c-comunicacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">norma de las 3C<\/a> (consistencia, contenido y constancia), ofreciendo a la audiencia contenidos interesantes, de acuerdo con los valores de la empresa y con cierta regularidad.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La Comunicaci\u00f3n es, hoy, un factor clave en la estrategia de negocio y desarrollo de cualquier empresa, grande y peque\u00f1a, porque la realidad est\u00e1 muy fragmentada y las marcas necesitan llegar a su p\u00fablico e impactar. Adem\u00e1s, \u00bfde qu\u00e9 sirve tener el mejor producto del mercado si no somos capaces de comunicarlo?<\/p>\n<p>\u00bfNecesitas que te ayudamos en tu estrategia de comunicaci\u00f3n B2B? Cont\u00e1ctanos <a href=\"https:\/\/www.totorocomunicacio.com\/es\/contactar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Convencer a un cliente de que nuestro producto o servicio es el mejor del mercado y que dar\u00e1 soluci\u00f3n a su problema siempre ha sido una tarea compleja. Especialmente, cuando se trata de productos B2B. 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